Sanofi Pasteur - Make Helsinki

Sanofi Pasteur MSD

Kuinka markkinoida reseptilääkkeitä kuluttajille, kun se on kiellettyä?

Sanofi Pasteur MSD

ESITTELY

Tammikuuhun 2017 saakka, Sanofi Pasteur MSD oli kahden lääkeyrityksen liitto; Sanofi Pasteur ja MSD. Heidän tavoitteensa oli laajentaa heidän saatavilla olevien rokotteiden valikoimaa markkinoilla. Kahden lääkeyrityksen liitto on myöhemmin purkaantunut, mutta molemmat yritykset jatkavat yhteistyötä Make Helsingin kanssa.

TILANNE

SPMSD oli perustavaa laatua olevan haasteen edessä vuosina 2014-2016 heidän markkinoidessaan papilloomarokotetta. Lain mukaan reseptilääkkeiden markkinointi suoraan kuluttajille on kiellettyä. Samaan aikaan yrityksen tulot nojasivat valtaosin kuluttajille suunnattuun myyntiin. Tähän aikaan rokotteen saaminen edellytti lääkärin kirjoittamaa reseptiä, ja kuluttajat joutuivat maksamaan rokotteen hinnan itse. Tämän lisäksi markkinoilla oli olemassa kilpailevan yrityksen vastaava rokote. Näistä syistä rokotteen markkinoinnin ja kampanjoiden tuli olla erittäin innovatiivisia ja tehokkaita.

VISIO

Alun perin asiakas halusi kampanjan rakennettuna tuotteen aiheen ja teeman ympärille, mutta myös ehdotuksia käytettävistä metodeista ja kanavista, jotka antaisivat kampanjelle positiivisia tuloksia.

MIKSI MAKE HELSINKI

Make Helsinki kilpaili projektista muiden kiinnostuneiden osapuolten kanssa ja sai loppujen lopuksi asiakkuuden hyvän hinta-laatusuhteen ja erinomaisten suositusten vuoksi.

PROJEKTIN KUVAUS

Monien vaihtoehtojen läpikäymisen jälkeen, tulimme lopputulokseen, että paras vaihtoehto on kommunikoida kahdelle eri kohderyhmälle samanaikaisesti, mutta kahdella eri viestillä. Kuluttajille kerrottiin papilloomaviruksesta katukuvassa näkyvällä mainonnalla, yrityksen kotisivuilla, sosiaalisessa mediassa ja mainoslehtisissä. Itse tuote ei esiintynyt näissä materiaaleissa, joten lähestymistapa oli täysin laillinen.

Samanaikaisesti, lääkäreitä (joille reseptilääkkeitä saa mainostaa) lähestyttiin hyvin tarkkaan harkitun ja hyvin kohdennetun kampanjan kanssa, jossa tuotetta ja sen hyötyjä verrataan markkinoilla saatavilla olevaan toiseen vastaavaan tuotteeseen. Tällä tavoin pystyimme aktivoimaan kuluttajia kysymään papilloomarokotteista lääkäreiltään, joilla tuotteen ominaisuudet ja saatavuus oli tuoreessa muistissa.

TULOKSET

Jo kampanjoinnin ensimmäinen vuosi oli menestys ja SPMSDn myynti tuplaantui. Seuraavan kahden vuoden aikana keskityimme levittämään tietoa tuotteesta, koska valtio oli päättänyt papilloomarokotteen nyt olevan osa maanlaajuista rokotusohjelmaa, ja täten jatkossa ilmanen kuluttajille.